İnşaat Sektörünün Gözde Uygulaması HoloBuilder’dan, Yeni Şirketlere Başarılı Olmaları için 6 İpucu
Her yazılımcının hayali, aylarca veya yıllarca emek vererek geliştirdiği ürününün ortaya çıkıp, vazgeçilmez bir araç haline gelmesidir.
Bunu deneyimleyen çok az yazılımcı bulunuyor, yenilikçi program HoloBuilder’ın başarısını elde edenlerin sayısıysa, daha da az. Bilgisayar bilimleri alanında dersler veren Mostafa Akbari’yle şirketin kurucu ortağı Simon Heinen, sadece birkaç yıl önce, 360 derece görüntüleme ve biçimlendirmeyi destekleyen bir çevrimiçi platform kurdular. O zamanlar, bu programla benzer yetkinliklere sahip sadece bir program daha vardı.
Almanya’da yaşayan ve dersler veren Akbari’nin başarıya ulaşması çok uzun sürmemiş. Eğitim, turizm ve hatta oto galeri sektörlerindeki yazılımcılar kısa sürede platformu kullanmaya başlamış. Ancak Akbari, insanların programı nasıl kullandığını öğrenebilmek için, kullanıcılara ücretsiz erişim hakkı vermeye karar vermiş.
Ardından 2015’te girdiği ve Japon kamera üreticisi Ricoh tarafından düzenlenen Ricoh Theta Yazılım Yarışmasını kazanan Akbari, 360 derece görüntülemeye hazır olan inşaat sektöründen kilit isimlerle bağlantı kurmuş.
Mühendisler, müteahhitler ve tasarımcılar HoloBuilder platformunu, projelerin veya şantiyelerin çok açılı fotoğraflarını çekmek için kullanabiliyorlar. Çekilen fotoğraflar HoloBuilder’a yükleniyor. Platformda başkaları da gelişmeleri ve değişiklikleri paylaşabiliyor. Kier Group’ta büyük projelerin BIM (Yapı Bilgi Modellemesi) koordinatörü olarak görev yapan Ashley Dawson, “Eskiden fotoğraf çekerdik. Ama artık HoloBuilder sayesinde, inşaatlarımızda kaydettiğimiz ilerlemeyi yakalayabiliyoruz,” diyor.
Bugün, 1.000’den fazla inşaat şirketinin inşa etmekte olduğu 12.000’i aşkın projede HoloBuilder kullanılıyor. HoloBuilder’ın kısa sürede elde ettiği bu başarı, şirketlerin talep ettikleri bir ürünü geliştirebilmek amacıyla, hızlı ve verimli çalışması için şirkete özel bir anlayış sağlıyor. Ekip, diğer şirketlerle çok değerli ipuçları paylaşıyor: Siz de bizim modelimizden faydalanarak, kendi şirketinizi kurup büyütebilirsiniz. Nasıl mı? Okumaya devam edin.
1. Ürününüz kullanışlı ve geliştirilmeye açık olsun.
HoloBuilder’da Ürün Yönetiminden Sorumlu Başkan Yardımcısı olarak görev yapan Christian Claus’a göre, HoloBuilder’ın sunduğu kullanım kolaylığı, platformun hızlı büyümesinin ardındaki temel faktörlerden biri.
Claus, “HoloBuilder’ı kullanmanız için herhangi bir eğitim gerekmiyor. 360 derece çekim yapabilen bir kameranız varsa tek yapmanız gereken uygulamayı indirmek,” diyor.
Ayrıca HoloBuilder, kullanıcıların tespit ettiği problemlere yönelik iyileştirmeler ve yinelemeler için, açık kapı politikasını benimsiyor. Örneğin, programın eski sürümlerinde resimlerin manüel olarak yerleştirilmesi gerekiyordu, bu da ekiplerin işbirliği yapma hızını yavaşlatıyordu. HoloBuilder, bu sorunu çözmek için JobWalk adındaki akıllı telefon uygulamasını geliştirdi. Bu uygulama, projelerin gerçek zamanlı belgelenebilmesi için, yakalama ve karşıdan yükleme süreçlerini düzenli hale getiriyor.
Ardından şirket, platformu pek çok marka ve şirket bünyesinde kullanmak isteyen müşterilerin talebini karşılamak üzere, 2018’in ortalarında Enterprise Dashboard’u çıkardı. Claus, şirketin o dönemde satışlarını artırmayı sürdürmek için, yenilik yapması gerektiğini söylüyor.
2. Yeni iş kollarını ve işlevsellikleri keşfedin.
Akbari ve Heinen ilk başta Almanya’daki üretim ve otomobil şirketleriyle çalıştıysa da HoloBuilder, sektör genelinde pek çok farklı alanda kullanılmak üzere tasarlanmıştı.
Şirket, Ricoh’nun 2015’te düzenlediği yarışmayı kazandıktan sonra, inşaat sektöründen birçok müşteri ve yatırımcı çekmiş. O tarihte, HoloBuilder’ı zaten keşfetmiş olan bu müşterilerin ve yatırımcıların bazıları, programın kendi ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde geliştirilmesi için, platforma kaynak sağlama konusunda son derece istekliymiş. HoloBuilder’ın benimsediği bu yeni odak noktası, büyümeye ve aynı zamanda daha fazla kişiselleştirmeye yönelik yeni fırsatların önünün açılması anlamına gelmiş.
Claus, “En büyük değişikliklerden biri, yazılımı, işbirliğine izin verecek hale getirmekti.” diyor. “Tek bir kişinin yerinde görüntü yakalamasından ziyade, herkesi davet edebileceğiniz ve birlikte görüntü yakalayabileceğiniz, işbirliğine dayalı bir platform yaratmak istedik. Bu sayede her şey, sorunsuzca bir araya getirilebiliyor.”
3. İşi büyütmek için, yeni yetenekler de dahil mevcut tüm kaynaklarınızı seferber edin.
Akbari ve Heinen, Holobuilder’ı Almanya’daki en başarılı öğrencilerinin yardımıyla geliştirmişler. 2015’te San Francisco Körfez Bölgesi’ne taşındıktan sonra da HoloBuilder’a öğrenci katkısı, kıtalar değişmiş olsa bile, yaratıcılık ve yeniliğin kaynağı olmaya devam etmiş.
“HoloBuilder’da çalışan pek çok öğrenci, platform hakkında yazdıkları tezin üzerinde çalışıyor,” diyor Claus. Silikon Vadisi’nde bizlere yardımcı olan çok sayıda yaz stajyerlerimiz var. Bize destek veren stajyerlerimizin çoğu, inşaat yönetimi üzerine eğitim alan öğrenciler. Bizzat şantiyelere gidiyorlar, ürün ekibiyle birlikte saha testleri yaparak müşterilerimize yardımcı oluyorlar. Almanya’daki Ar-Ge laboratuvarımızda, yakındaki üniversiteden pek çok bilgisayar bilimleri öğrencisi, ileri teknolojiler geliştirmemize yardımcı oluyor.
HoloBuilder’ın başarısının anahtarı, müşterilerle düzenli yüz yüze görüşmeler yapmak ve en son beta özellikleri test etmektir. Bu etkileşimler, hem müşterilerimizi memnun etmemizi sağlıyor hem de HoloBuilder’a anlık ve net geri bildirim sunuyor. Bu geri bildirimler doğrudan ürün ekibine aktarılıyor.
4. Kilit iş ortaklıkları (entegrasyonları) arayışında olun.
HoloBuilder, belirli kullanım alanları olan inşaat müteahhitlerine odaklanarak yola çıkmış. Ancak bu müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanmak, ürünün organik olarak büyümesini sağlamış ve daha geniş bir grup insan tarafından kullanılmasına olanak tanımış.
HoloBuilder’ın satış ekipleri ilk önce, çok daha büyük şirketlerin bünyesindeki inşaat projelerini hedeflemiş. Claus, platformla birebir çalıştıktan birkaç ay sonra çoğu şirketin HoloBuilder’ı daha geniş ölçekte kullanmaya başladığını ve bünyelerindeki diğer projelerde de platformdan yararlandığını söylüyor.
Bu genişlemenin yanı sıra birçok firma, HoloBuilder’ın kullandıkları diğer yazılımlara entegre edilmesini istemiş. Holobuilder’ın Autodesk Revit ve Navisworks eklentilerinin geliştirilmesinin ve ortak-entegrasyon platformu aracılığıyla BIM 360 ile API entegrasyonunu oluşturmasının sebebi tam da buydu.
Bu entegrasyonlar, HoloBuilder’ın geniş çevrelerce tanınmasını ve farklı personellerin araca daha kolay erişebilmelerini sağlamış.
Claus, bu gelişme için, “Yapabileceğimiz şeylerin kapsamını genişletti,” diyor. “Müşterilerimizin çoğu, HoloBuilder’ı ilk başta inşaat projelerinde kullandı. Artık, tasarım ve mühendislik işlerini destekleyen popüler programları platformumuza entegre ediyoruz; böylece HoloBuilder, daha da çok yönlü bir araç haline geliyor. Bunun bir diğer artısı da mimarlık, mühendislik, inşaat sektörlerinde ve bu sektörlerin tüm paydaşlarıyla harika ortaklıklar ve arkadaşlıklar kurmamız oldu.
5. Fark yaratarak rakiplerinizden sıyrılın.
HoloBuilder, benzer uygulama ve programlar çıkmış olsa da; yenilik hızı sayesinde ve müşteri taleplerine hızlı karşılık vererek rekabet gücünü koruyor ve piyasa oturduktan sonra bu veriyi kullanılabilir hale getirmek için net bir yol çizmiş oluyor.
Claus, “Hızlıca değişiklik yapabiliyoruz; yeni entegrasyonlar veya özellikler geliştirerek kullanıma sunabiliyoruz ve müşterilerimizin vereceği geri bildirime odaklanıyoruz,” diyor.
Bu da genellikle, HoloBuilder ekibinin, geri bildirim aldıktan sonra beta özellikleri rafa kaldırdığı anlamına geliyor.
Claus, “Pek çok şey geliştiriyoruz ve bunları beta müşterilerimizle test ediyoruz,” diyor ve ekliyor, “Bazen de beta özellik ve hatta beta ürün çıkarmıyoruz; çünkü geri bildirim topluyoruz, müşterilerimizin neleri beğenip neleri beğenmediklerini öğreniyoruz ve ardından hızlıca yeni değişiklikleri tekrarlayıp uyguluyoruz. Piyasa lideri olmanın maliyeti de bu. Ama bazen ekibimiz, benzersiz, yenilikçi ve güçlü bir şey yaratarak hedefi tam on ikiden vurabiliyor.”
Örneğin HoloBuilder, tüm proje verilerini özel bir yazılım veya lisans yardımı olmadan açılabilen tek bir dosya içinde toplayarak müşterilerine sunan ilk şirkettir. Claus şöyle diyor: “Bu hemen hemen bilgisayarınızda bir PDF dosyası olmasına benziyor. Her şey hâlâ aynı formatta. Döndürebilir 360 dereceli görüntüler hâlâ mevcut ve hepsi de belli bir kat planında kronolojik düzende duruyor.”
6. Ekibin, ürünün alıcısını iyi tanımasını sağlayın.
Claus, müşterilerinden aldıkları geri bildirim ve onayla, şirket olarak zirveyi yakaladıklarını söylüyor. HoloBuilder, her hafta, çalışanlarını veya stajyerlerini şantiyelere yolluyor; şantiyelerde çalışanlara programı en iyi nasıl kullanacaklarını öğretiyorlar, sorular soruyorlar, iletişim kuruyorlar ve geri bildirim alıyorlar. Bu sayede marka, samimi yanıtlar almaya devam ediyor ve büyümenin devamını sağlıyor.
HoloBuilder ekibi, herkesin bu hedeflere uygun şekilde hareket etmesini sağlamak amacıyla, müşterilerden alınan geri bildirimlerin aktarılması için, haftalık toplantılar düzenliyor. Claus, bu toplantıların amacının, ekipteki herkesin yaptıkları işin değerini ve gerçek hayatta neden önemli olduğunu anlamasını sağlamak olduğunu söylüyor. Ayrıca bu, ekip üyelerinin olaya, ürünü kullanan insanların bakış açısıyla bakabilmelerine yardımcı oluyor; bu da başarının devamını sağlayan en önemli faktör olarak karşımıza çıkıyor.